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Sérgio Martins - Fundador da Profitage
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Oportunidades

O Preço de Consultoria Empresarial nunca é irrisório e geralmente quem busca
esse serviço com urgência não costuma estar em boa situação financeira. Por
isso muitos empresários se questionam se é inteligente contratar uma
consultoria empresarial já estando endividado. É uma das ações mais
inteligentes a serem tomadas.
Apesar da contratação de um consultor financeiro empresarial
representar mais um custo em sua folha de pagamentos, esse gasto deve
ser visto como um investimento. Muitas empresas que estavam no vermelho
só conseguiram sobreviver graças à ajuda de consultorias externas, que
traçaram um diagnóstico exato e coordenaram um plano de ação eficiente.
Além disso, poder contar com decisões assertivas diminui muito o risco de
prejuízos, que poderiam ser significativos e até equivalentes ou superiores ao
Preço de Consultoria Empresarial.
Já desconfiou alguma vez do preço de um produto por estar barato demais?
Também já encontrou produtos com preços absurdamente altos, que mesmo
sendo de boa qualidade estavam sendo vendidos por preços abusivos? Preço
de Consultoria Empresarial deve ser justo, sem pechincha, sem abuso... Segue
a regra do bom senso que temos ao fazer qualquer compra (ou ao menos
deveríamos ter).
Nada deixa um cliente mais satisfeito do que perceber que valeu a pena
comprar um produto, investir em um determinado serviço, saber que o
dinheiro foi bem gasto!

Custo x Benefício
O investimento feito pela empresa que contrata uma consultoria deve a curto,
médio e longo prazo deve retornar para a empresa. Esse é um dos parâmetros
de bom resultado dos serviços contratados. O retorno do Preço de Consultoria
Empresarial pago mostra o início do aspecto financeiro conquistado.
Os objetivos financeiros vão, no entendo, muito além, devem trazer ainda mais
recursos e economia para a empresa contratante. Podemos enxergar também
outros ganhos que a contratante recebe como produto da ação da consultoria:
organização, tempo, qualidade de vida, equipe engajada...

Custos do Projeto  
Preço de Consultoria Empresarial é algo relativo, pois acompanha o tamanho
do projeto de intervenção, sua complexidade etc. Em projetos maiores e mais
difíceis, costuma-se cobrar um preço fixo mensal inicialmente. Quando o
projeto já está entregando bons resultados parte da remuneração do consultor
é proporcionada pelo atingimento de metas. Assim o valor inicial recebe
incrementos. A isso é chamado Taxa de Sucesso.
Preço de Consultoria Empresarial Fixo
Para determinar o valor que será cobrado pela consultoria, deve-se levar em
conta todos os gastos envolvidos com a execução do projeto, viagens,
almoços, hospedagens, material necessário, horas trabalhadas... Afinal, nem
relógio trabalha de graça, e muito menos paga para isso. Portanto é
necessário que o preço fixo embuta gastos como os que elencamos e até
possíveis gastos não programados, deixar uma gordurinha.
Há mais três fatores que determinam o preço fixo:
1- Despesas administrativas  
Gastos com a estrutura da empresa de consultoria devem ser incluídos. Será
usada a estrutura para realizar o projeto? Quanto isso custa à empresa? Os
custos mensais da estrutura da consultoria entram aqui: dividindo o valor total
pela média de projetos atendidos ao mesmo tempo ou no mesmo mês,
encontra-se o valor a ser somado no custo fixo.
2- Margem de Lucro  
A empresa embute no custo fixo uma margem de lucro também, não trabalha
por puro prazer. É considerada uma margem de lucro que não é absurda, pois
um valor alto demais resultará em poucos clientes, ainda que o Serviço de
Consultoria Empresarial seja excelente.
A margem de lucro costuma ficar entre o ideal e um pouco menos, para
garantir que seja vendável e competitivo.
3- Adaptação ao Mercado Local  
Por último, para determinar o Preço de Consultoria Empresarial em seu custo
fixo considera-se o mercado em que estão inseridas as empresas de
consultoria e a contratante. Quanto é cobrado por esse tipo de serviço na sua
região? Esse paralelo é muito importante, justamente pelo fator de
competitividade. Áreas metropolitanas em geral permitem valores mais altos
que áreas interioranas..

Qual o Valor de Uma Consultoria
Empresarial no Final?
Se pensarmos em quanto uma empresa paga pelo serviço, isso é
variável mesmo, há consultoria para todos os portes de empresa. Às
vezes uma empresa de pequeno porte não pode arcar com os custos de
uma grande consultoria, mas encontra uma de menor valor que atende
suas necessidades.
Quanto a valor de fato, uma boa consultoria empresarial vale muito,
supera o que um contratante precisa investir em muito. E, finalmente, se
a economia e os resultados de uma consultoria empresarial não pagarem
o investimento que o contratante faz, então não é uma boa empresa de
consultoria empresarial.
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felizes em atender.

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